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出单量下降,做猎头的出路在哪?
文章来源:博思人才网  发布时间:2016-09-13 07:55:42 
 

毕业8年多,猎头做了6,不是你们看过的那种非常牛逼的猎头经验分享文章,他们据说都是百万年薪顾问。而我做的多数是20-80万的中小职位。

100-300万年薪的猎头公司或者猎头顾问,在国内的大约有所谓五大,不过跟一些专门做中小职位的公司比, 不论是销售额还是人员数都相差甚远。 我也接到过顶级公司的offer,不过最后没去,原因就是太"",每人就负责那么一小块,比如汽车行业的采购类,这对我来说并没有吸引力。

我做销售出身,看到很多朋友抱怨工作难找,其实中国这几年工作已经非常好找了! 有个现象不知道大家有没有发现,学历随着你的年纪增长,对你找工作的帮助越来越小,越来越重要的只有一样东西就是经验。

任何事情,你认真去做,去分析,每一天努力奋斗,上进,总会有人赏识你,很多时候你抱怨,其实是因为你没努力到家而已。

猎头其实是一项以结果为导向的工作,尤其需要我们掌握各种高大上技能和高逼格知识体系。

知识是什么?猎头怎么做,流程是什么,我们所做的这个行业的行业知识是什么,互联网、电商、地产、快消、金融等,这种行业知识。 

技能是什么?沟通的技巧、谈判的技巧,各种实战好用的高大上技能。 

智商是什么?客户给你一个面试地址,你会在高德地图上把它找出来。

情商是什么?你会把这个地址发给候选人,让其不至于迷路。这是一种贴心的服务,一种赢得候选人信任的基础。

财商是什么?举个栗子,候选人说这5万的sign on bonus1月份给我,公司说只能年底。你给出了解决方案:1月份给只能4750012月份可以获得5万。中间扣除了5%的余额宝利息钱。当然,你也可以说服客户,年底给52500元行不行? 

逆商是什么?你辛辛苦苦找了人,老板说这种人能叫人才吗?你心里难受,想到的不是这个候选人跟你倒了多少苦水,而是他自己是不是有什么问题导致工作效率低下而苦逼。 

以上这些能力,我们可以通过培训、学习,经验积累来获得。

这个社会需要主动,你自己都不主动,谁无缘无故来送个机会给你?

人的一生会碰到太多机会,而好的不多,能抓住的当然更少了。比如你天天不在公司加班,你说你回家做了很多工作,谁知道?比如你做好一个项目,被你同事拿去邀功了,老板根本不知道是你做的,你觉得很委屈,可是你不说谁知道呢?好东西就这么些,你不争不抢,谁给你? 

最多的时候我一天要做7,8个面试,见过无数人,我真的觉得,每个人都是有长处的,问题就是,你是不是了解自己的长处,有没有利用好自己的长处?为什么不做自己力所能及的事情,学的更多,做到更好呢?

我认识一个朋友,大概4年前她找到我希望我帮她看看人事的职位,她之前在国企做过类似工作,我拒绝了她,她的英文实在太差。可是3年她再找到我的时候,我有把握推荐她了,因为她之后去了一家非常小的外企,但是练好了英语,专业的人力资源工作也比以前国企的经验好了很多,我很容易帮她推荐OFFER,那一年她49岁。

候选人如此,猎头更是如此。如果你从一家猎头公司辞职了,到另外一家猎头公司能够获得更高的待遇吗?

当然,我们要把自身的的经验、知识变成成就,还必须杀掉一些阻碍。我们来看看,阻碍包括哪些?

▼▼▼

否定性思维:你说的不对!(具有这类思维的人,最大的阻碍就是不会倾听,不愿意接受改变)

自以为是:我做了5年猎头,每年业绩都超过50万,我不需要你教我怎么写推荐报告!(其实前辈只是在教你如何每年赚100万) 

金钱:干这活,你一定要给我8000块!(把每件事情当成做生意。没钱的事情不干。阻碍自己财富的积累,殊不知,财富除了金钱还有尊重、社会地位、自我实现,而这些是相辅相成的) 

不自信:一个比我大10岁的候选人,我要怎么跟他说话呢?(你可以用嘴,实在不行,用手势)(你需要做家庭作业)(一切一切都怕被拒绝)(不自信怎么办?我最初用两句话鼓励自己:你也要用嘴来吃饭的,我们一样的;第二句,趁我现在还不牛,你和我多聊几句,今后我牛了,你就要排队了)

比如说,做小猎,起初需要不断的打电话,不断的见人,积累经验,稳扎稳打,实现量的突破。大咖,在有了质的飞越后,是不是还依然谦虚,还依然保持学习?是不是愿意改变固有的思维,与时俱进,向更多的人学习更多的经验?从而引领团队进入一个新阶段?

如果一位猎头只是来推荐玩玩的,他不会有在平台成单的坚定信念,那么遇到反馈慢的职位时,要么放弃,要么诉苦抱怨,不再主动跟进,甚至不再关心其他职位,从而失去了很多可以成单的机会。 

当我们在行动之前,或者在行动的时候,务必要建立信念,哪怕一个阶段性的目标都是好的!

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