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博思视角Boss perspective

活成别人羡慕的样子,不只是因为她是个“锦鲤女孩”!| 博思猎头合伙人Lucy

06-27 2019


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她,曾经是爱哭的小女孩儿,9年的历练让她把猎头作为终身事业。在这日新月异的形势下,巾帼不让须眉的她,犹如一匹黑马灵活自如地驰骋在猎场。

在博思猎头,她带领冷链食品团队得心应手地应对变幻莫测的猎场风雨。她,就是博思猎头合伙人Lucy,她这一路走来,面临了哪些困难,又是如何披荆斩棘,野蛮生长的呢?

相遇博思,结缘偶然


2010年,大学读食品检测专业的Lucy刚刚走出校园,按照专业对口应该到工厂中做品控相关的工作。心怀更大舞台的她不愿去工厂,便只身来到郑州,通过招聘网站寻找机会。

那个时期正是网络招聘盛行的时代,博思人才网是众多求职者寻找工作机会的平台,Lucy便是在博思人才网的平台上,通过关键词检索找到了博思的招聘信息。接下来的一切都很顺利,尽管已过去9年,Lucy依然清晰的记得,2010年3月8日,她如愿入职博思,开启了在博思的开挂人生。


享受学习,厚积薄发

刚入职的Lucy并未接触猎头工作,而是入职到博思的网络招聘部门做网络招聘的业务。说起那时的工作,洒脱性格的Lucy说道:“当时自己出去面谈客户,没少哭鼻子。”面对有些客户的无理要求,她甚至会不知所措地急哭,但幸运的是每一次她都可以“化险为夷”,成功拿下单子。然而每次幸运的“化险为夷”的背后,离不开她的执着和不服输的性格。现在说起往事,Lucy依然感谢那时曾经为难过自己的客户,是他们的为难才练就了如今自己超强的抗压能力。

机会总会偏爱努力的人,做网络招聘的第二年,她就接手了一个大单子,也是这个单子让刚毕业两年的她,在2012年平均月薪只有2000元的时候,她就可以月入两万。

那是2012年的夏天,某500强企业委托博思招聘大量的RPO岗位,接手项目后,Lucy在leader的帮助下,开始了她的“疯狂”工作。每天早早来到公司,一天要打100多个电话,一天的时间就在接听电话和拨打电话之间来回切换。除了工作时间的打电话,还要利用周末的休息时间面试候选人,每一个推荐到客户那里的人选,都要先经过自己和leader的面试。就这样“疯狂”了两个月,她终于出色的完成了项目,也得到了客户的认可。


寻找突破,摘得头彩

做出成绩的Lucy,并不留恋当下的光辉,她要的是更长远的绚烂多姿。2012年10月,Lucy的心中萌发出一点小躁动:我要转做猎头。

然而转做猎头的道路,并不那么平坦。在博思,有着成熟的猎头队伍,每位都是见多识广的资深顾问,和他们相比,入职两年的Lucy依然是一名新人,即便被评为年度优秀员工,做出不错的业绩,但猎头行业对猎头的要求之高,还是让leader对她的能力心生疑虑。

这次,她依然凭着自己的执着,不断争取机会,终于在2013年3月份,Lucy如愿被猎头部leader选中,凭着食品专业的优势,开始了她在快消品领域的猎头生涯。

一个月出offer,她在猎头部的新人中又一次做了“出头鸟”。

拿到开门红的Lucy对工作充满了信心,又从leader那里接手新项目,有天赋的她一举拿下该项目7个offer,猎头部又一次躁动了,还是因为“爱搞事情”的Lucy。

在Lucy成长的同时,博思猎头的队伍也在不断壮大,落地河南,业务辐射全国,在业内拥有较高的知名度。凭着博思的品牌优势,2014年夏天的时候,Lucy这个不安分的小女孩再次发力,过五关斩六将,打败5家竞争同行,成功BD下一个单子,为一家500强企业寻猎经理人。

在整个项目中,Lucy自己推荐候选人,自己面谈,完成了整个单子的流程,这个项目的达成,也为她后来成为360顾问奠定了坚实的基础。


坚守本心,无问西东

在公司大方向的引导下,2016年,Lucy开始从服务快消品行业,进一步聚焦冷链食品领域。同时,她也花费大量的精力用在组建团队上,在那时她带出来的Cici ,如今已经成长为博思新的合伙人,拥有了独挑大梁的能力。

在去年的博思集团年会上,Lucy拿到了年度最佳导师的奖项,一年的时间,她为公司成功带出了一名合伙人和四名顾问。Lucy发扬博思一贯的作风,把陪伴新人成长当做自己的使命。


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什么样的人能看出他有做猎头的潜质呢?听最佳导师Lulu怎么说:

1、要看他对待新问题的看法和吸收程度;

2、要看他的倾听和反馈能力;

3、最重要的要看他对待金钱的价值观和意愿。

“我们做的猎头工作必须要站在利他的立场上,而不能是利己,所有开展的工作一定是建立在经理人好,客户好的基础上,选择做猎头,就要当做是一辈子的事业,不能做那些让别人提起来戳脊梁骨的事情。”

这样的大道理,在博思集团上下已形成默契的工作态度,博揽天下英才,思考企业未来,在正确价值观的引导下,24年来,博思的品牌已深入人心,收获到很多客户和经理人的信任。


相互依靠 感谢平台  

在博思工作,就如同是一个有爱的大家庭。当有困难的时候,大家都会一起讨论共同解决。

一起成长的几名leader,对Lucy都有着很重要的影响。在团队管理方面,几位leader经常扎堆在一起,相互分享,相互讨论,总结出了很多做单时技能方面的技巧,除此之外,还有思想上的相互依靠。每当负能量占据上风的时候,大家约在一起来一次相互吐槽,走出会议室的那一刻,正能量立即占领高地,调整到最佳战斗状态。

说起对自己影响较大的人,Lucy谈起了同为合伙人的Amilee,2017年和2018年那个时间Amilee在读和君商学院,从她的身上Lucy学习到很多积极正能量的东西,工作中的困惑也会经常和Amilee聊一聊,每次的聊天都能让Lucy受益匪浅。


成人达已  成己达人

猎头是一项成人达已的工作,如果让一个做猎头多年的顾问谈一谈自己最大成就感,那么答案一定是经理人和客户的认可。经理人有了更好的归宿发挥才干,客户有了更匹配的人才赋能企业发展,这样两全其美的结局是每一位有责任感的猎头最有成就感的存在。

回忆起服务过的客户,Lucy骄傲的说:我们博思的客户会主动提出给我们提高猎头服务的费率,来表示对我们工作的肯定;很多客户会指定只和博思猎头合作。像这样的客户还有很多,长期的合作已经结成了深刻的情谊和默契,我们经常会收到客户寄过来的礼物,在我们的身边从来不缺少客户送来的各种美食。客户的肯定也让伙伴们从中得到了成就感和存在感,心中有了情怀,肩上有了寄托,团队的伙伴们也做出不错的成绩。

在博思各个团队都在发展全国业务的同时,Lucy的团队也不逊色,据统计,她带领的团队服务的客户其中90%都来自河南省外,全国布局早已成型。

通过博思猎头的平台,也有很多优秀的经理人生活工作有了很好的改善。经理人M先生经Lucy的推荐,跳槽到山东某知名食品企业,升职加薪奔小康,并得到新老板的器重。


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猎头是具有社会价值意义的工作,可以成就他人,也能成就自我。作为企业和经理人之间的桥梁,通过人才推动社会的前进,帮助候选人选择和判断合适的平台和机会,并把最合适的人匹配到最合适的企业平台,实现候选人、企业和猎头共赢的局面。

正是心怀这样的使命感,Lucy对未来还有着更多美好的期许,很幸运自己在从事猎头这项工作,很庆幸自己在河南最牛的猎头公司做猎头,在博思你永远能看到希望的光芒在向我们招手,更强大的博思等着我们去创造。

最后,Lucy一定要感谢博思大家庭的家长,博思品牌创始人滕超臣先生,正是滕总一路的支持和包容,才有了她今天小小的成绩。唯有在挑战中,生命才能得以更快速地成长。

在博思人才25周年来临之际,Lucy将会带领自己的团队接受更多的挑战。长风破浪会有时,直挂云帆济沧海,过往已去,未来可期,博思的明天将不可估量。

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