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博思视角Boss perspective

我有一个小目标,就是先当个合伙人!| 博思猎头Jenny

07-04 2019

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认识Jenny,从她的笑声开始。如同棋盘的格子间里,有此起彼伏的电话声,交谈声,蹬蹬走过的高跟鞋声,在这些声音里,唯独她的笑声格外有辨识度,那旁若无人的笑声爽脆、豪放,就像她那个人一样,平日里看似风风火火,说干就干,但是接触了真人,才惊觉她还是个心中有底,粗中有细的人。

因为时常会约见候选人,博思有一系列专门会客用的洽谈室,进门右转便是,跟Jenny的采访就约在了“ Creative ”主题的洽谈室内。猎头的日常工作比较繁忙,Jenny干脆应了访谈是没料想到的。对此,Jenny坦言道:“现在带的有个顾问,时间安排上倒是没以前紧了。”而且这几年工作下来,让Jenny也早已习惯了猎头的工作节奏。她还笑嘻嘻招呼说:“正好,用采访给今天的工作换个不同的开场。”

2014年-2015年,“从心”选择猎头


Jenny这种从心乐观的态度在她的工作选择上也十分明显。20147月,刚从大学毕业的Jenny熟练背起包裹踏上了北上的列车,终点站是北京。这时,相比还在找工作的同龄人,Jenny早已顺利地在一家猎头公司度过了实习期,成功转正,成为了一名专注地产行业的猎头。

2014年时,猎头这个职位还不被大众所熟知,很多人初听还会产生疑惑,而Jenny却早早选择了这份工作,其实来源于她的「从心」。Jenny在大学学习的是财会专业,如同万千父母一样,她的父母也觉得女孩子学习会计、英语、医生……这些行业多好啊,将来不愁没饭吃。可经过大学四年的学习,Jenny确定以及肯定,会计不是自己想要为之奋斗一生的职业。

恰巧,20143月,正在找实习机会的她接到一个来自北京的电话。电话里,对方问她,要不要来北京做猎头?她当时一头雾水,不知道猎头是做什么的,对方口中的打CC,做BD之类的名词,更让她内心充满了蠢蠢欲动,换句话来说,就是确认过的眼神,是心动的感觉。心动不如行动,短暂电话面试合适后,Jenny就踏上北上的行程,正式开始了自己的猎头生涯。

在北京,Jenny接触到的猎头模式是 Ps 模式 + Ka 模式,这两种模式主流猎头业务模式。Ps模式的核心是以候选人为中心,为候选人匹配合适企业,而Ka模式的核心是以客户为中心,组建团队,消化掉客户的职位,而她当时入职的公司是专门为万达商管这一条线服务的。因为主要服务万达一家公司,也不用做BD,只要专心为岗位匹配合适的候选人就可以了。

这份工作,Jenny做了将近一年。在原本的公司她无法得到更进一步的发展,因为KA模式,并不利于猎头全面发展成为360顾问,再加上父母的欲言又止,她思虑再三,选择了辞职回到郑州。

2015年4月 新旅程从博思开始


2015年的郑州,还没挤进新一线城市的队列,其猎头行业发展的规模以及进度,与北上广深是有不可忽视的差距。Jenny回到郑州时,想要继续从事猎头工作,首要解决的问题就是:如何寻找合适的猎头公司?

广撒网,多敛鱼,择优而从之。

顶着倒春寒的冷意,Jenny拿出猎头的严谨和专业,将郑州本土的猎头寻访了个遍儿,彼时,郑州本土大大小小还有五六十家猎头公司,虽然其中良莠不齐,但是把其中小有名气的十几家跑完后,Jenny心里有底了。

博思,这是她的选择,也是她认识的圈内人给她推荐的选择。当时从资历来说,博思从河南起家,专注人力资源行业将近二十年,从专业上来说,博思已经开始做行业细分,其中地产行业更是主抓的重点,她想,这应该是「最优解」了。

20154月,Jenny加入博思正式成为了地产行业猎头的一员。

2016年-2017年 「创业一代」靠口碑


2015年正是博思地产行业开拓新业务时,如果说当时作为leaderMoon经历的是开荒一代,那Jenny经历的应该是创业一代。

当时他们面临主要困境就是:客户和候选人的双项不足,为了突破这一困境,Jenny与团队的小伙伴就不断地做BD,找客户,找候选人。她回忆道:“万事开头难,幸好那时候有leader James 一直给我们鼓气,他就是团队的脊梁骨,撑着我们往前走。如果不是他,我不可能会有现在成就。”

那段时间除了在公司打电话的时间,她常常是奔波在去见客户的路上。没有合作过客户想要公关下来,就要靠第一次的上门拜访建立信任感,而信任感的建立的基础是在专业度的展现上。

Jenny时刻记着,当她出去见客户时,她就不仅仅是她,她还代表着博思。因此,每次外出她都会做足了功课,穿着整洁靓丽的职业装,带上公司的资料,去跟对方谈判。越是行业高端领域,其圈子也就越小,博思本身就声名在外,还有自己的底蕴,因此她的外访大多是攻无不克的。

而且很多服务过的候选人和客户在有过合作后,往往特别认可博思的猎头服务,造成客户介绍客户,候选人介绍候选人的裂变,日日月月积累下来,原本是第一次合作的客户变成了固定客户,固定客户又会成为战略伙伴。Jenny不无感慨道:“我们博思不靠广告,靠口碑。”


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2018年 厚积薄发终成功


团队发展如野火燎原,那身为团队的一份子,Jenny也不甘落后。“说实话,15年刚入职的时候,我业绩不好,当年年末实际到账回款只有9万多,还有不少的待回款。”这让Jenny一度受挫,也暗暗下定决心,河南市场还是很有潜力的,虽然有和北上广有差距,但这种未成熟的特质更意味着有可以深挖的空间,毕竟有差距才有进步的空间。

Jenny咬着牙在熬,团队leader  James 在此期间也多次出手帮助牵线,帮助她解决困难,除此之外,她还得到了博思内部的培训机会。博思内部有完整的晋升体系,与之相辅相成地是针对各猎头顾问的成长的培训规划。

“公司相当注重管理培训和辅导,每年都会请行业内做管理咨询的第三方来帮我们用先进的工具和知识,进行职场赋能,将工作知识梳理的更为系统条理化,而且这些培训还是根据我们的需求来选择,极具有针对性。”Jenny没说的是在双重辅助下,她成功熬出来,变成能搏击长空的鹰,数次荣获公司年度优秀员工奖。

成功的花,人们只惊羡她现时的明艳,然而当初她的芽儿,浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。Jenny这朵成功的花,提前过去的那段时间,也只是轻描淡写用一个熬字,盖过了过去所有的艰辛。

“博思里面厉害的猎头顾问很多,有不少才加入公司两三年,快速成长,展露峥嵘的黑马,还有不少百万顾问,像Sanbo老师连续多年业绩过百万、Moon老师还在公司的支持下,成为联创合伙人,身边这些合伙人个个卧虎藏龙,比较起来,我就像颗大白菜,一点都不厉害。”

我做猎头,希望能成人达己


对于别人的夸赞,Jenny连连摆手,还自我调侃道:“要说我有什么优点,大概是比较佛吧。”尽管周围人都在夸她心态好,但是她从来不这么认为,相反,对于自我评价,她选择了简单这个词。

猎头入门的门槛不高,但是考验一个人的心态和软性素质,比如品性、或者心理素质等等。Jenny自黑道:“简单帮了我大忙,毕竟有时候要接受候选人、客户的双重打击。”

因为做猎头是结果导向,而不是过程导向,可是从前期打通第一通电话,直到后面的尾款回来,中间不可控因素太多,任何一个小环节出了问题,就容易毁于一旦,可能几个月的心血就白费了。

聊到这儿,Jenny还出去简短接了个候选人的电话,是关于是否跳槽的,候选人有些犹豫,她也表示理解,毕竟现在河南市场的机会比较多,候选人和企业的磨合过程,也是一个双向选择的过程。在博思的观念影响下,Jenny希望能做好猎头这份成人达己的工作,帮助候选人匹配到合适的企业,每次听到说她介绍入职的候选人在企业发展很好时,她就发自内心感到一种与有荣焉。

我有一个小目标


“现在博思发展的越来越好,一年比一年进步大,走的还很稳健。我也希望自己能跟博思一起稳健的发展。”被问及今年的职业规划时,Jenny道,“我不想做伟人,也不想做路人。我只有一个小目标——希望今年能把业绩再冲一冲,然后带出来两名新顾问,成功成为博思猎头的合伙人。”

当年在父母影响下,她选择了会计,四年后,再一次站在岔路口,她遵循自己的心意选择了做猎头,Jenny认为自己喜欢才是最根本的,因为喜欢才会想着做,不喜欢就不想往这个方向发展。

也正是这份喜欢和笃定,让她不会被社会上渲染的焦虑裹行,依旧能坚持着自己思考前行,随着千禧一代正式成年,这个社会对于90后的期许也越来越高。如今的90后,为什么日渐焦虑?有人曾说,这是一个普遍焦虑的社会。90年出生的人,也快迈入了而立之年的步伐,连最末尾的99年,都已经成年了。许多人开始逐渐步入了成家立业的阶段当中,自然难免焦虑。

而对此,Jenny却有相反的答案:“之所以焦虑,大概是因为他们一直没找到自己热爱,并能为之奋斗一生的事业吧。而我找到了。”

做猎头,是她所热爱的,并想为之奋斗的事业。而遇见博思,则是她在奋斗过程中最大的幸运。因为,遇见博思,来到博思,她的职生从此改变。

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