曾看到这样一则故事，深受启发：有两个和尚，分别在相邻的二座山上，二座山之间有一条溪，两个和尚每天都在同一时间下山去挑水。有一天，左边山上的和尚没有下山挑水，于是另一个和尚便爬上了这座山，看到老友正在悠闲地打太极拳。他好奇地问：“难道你不喝水了吗？”老友指着一口井说：“这几年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井。即使再忙再累，总要挖一点。如今，终于让我挖出井水了，我就不必下山挑水，可以有更多的时间，练我喜欢的太极拳。” 在职业生涯发展过程中，很多人都会碰到挑水与挖井的矛盾。职业生涯发展顾问乐富认为，即使在位的职业再热门、薪水拿得再多、公司再有发展前景，这只能算是“挑水”；在完成当前工作任务的同时，还能为下一个职业高度充电、积累经验，则是挖一口属于自己的井，将来不但有水喝，而且还会喝得很悠闲。 谁成了“没水挑”的和尚？ 不可否认，大多数人会被既有的回报所禁锢，“万一花了很多的时间、精力挖井，最终没能挖出一滴水，怎么办？”“我知道这家公司、这份工作不适合我，但至少有一份工作，现在找工作不要太难！”……。职业发展顾问乐富发现不少人陷入了一场心理上的摔跤比赛，牵绊于自己正在做的工作、自己或家人认为应该做的工作，以及自己愿意做的工作之间而不能自拔。 今年31岁的陈嘉文未作电话预约便找到了乐富，按他的话说，自己快疯了！从2002年3月算起，陈嘉文离开那家丹麦机具公司已有一年了；除四个月的学车期间没有认真找工作外，其余时间他将找工作视为一份正职，但是至今没有结果。显然什么地方出了问题——但究竟是什么呢？ 分析嘉文的履历及工作职责描述后，职业发展顾问乐富很快有了答案。陈嘉文的本科专业是自动化控制，毕业后有两段主要工作经历：一是在公司生产管理部门任电气工程师，负责车间流水线的保养、维护与管理工作；另一段是从事销售工程师工作，负责销售各类自控设备。嘉文不是一个有魅力的销售人员，他不习惯与他性情不合的客户交流；但他的口才、文笔还算不错，能把十分复杂的有关自控设备的技术问题解释得很清楚。因此，他的销售业绩不那么出色。在工作的最后两年里，他将大部分时间用在市场支持上，如制作产品介绍手册、组织大型产品交流会、物色行业协会杂志发布产品信息等等。当公司产品步入成熟期后，陈嘉文在市场支持方面的工作越来越少，但他还是不想回到客户开发工作上。就在劳动合同即将到期时，公司告诉他不再续约。陈嘉文便成了一个 “没水挑”的下岗和尚了！ 与嘉文一样，洪靖这半年来也一直忙于找工作，但情形比预估的要糟糕。洪靖在六年间换了四份工作，从工程预算员到总经理秘书，从网站编辑到行政人事专员，东一榔头西一棒槌的。眼看就要过三十岁生日了，但自己还是成不了某一领域的专才。 为何陷入职业发展的死胡同 就陈嘉文的工作经历看，他陷入“没水挑”的泥潭是因为工作“避重就轻”，专挑自己能干、爱干的活，而没有考虑自己的本职工作是什么？目前所干的活在公司营运流程中的作用，如：是否有必要，工作固定、长久吗？有无晋升空间？在同行业的竞争力道如何？最终可达到怎样的职业高度？现在该如何为下一步发展作好准备？…… 在大多数工业品销售公司里，产品不是靠电视、报纸广告卖出去的，更多的是通过贸易杂志、行业协会介绍及展览会来发布或传递产品信息的；当然，最主要还是由产品销售人员与潜在公司用户接触，通过邮寄产品手册、上门拜访来介绍产品的质量和性能。因此，大多数工业品公司不会专设市场支持部门，市场推广、广告宣传工作一般由销售部门的内勤人员兼带。与市场支持人员比较，销售人员更容易受到公司高层管理人员的关心与支持。可惜，陈嘉文没有意识到这点，他一步步地陷入死胡同。 从业经验在每一个行业、岗位都是不可或缺的，如果大学毕业后想成为某行的高级经理，至少需要集中于某一领域工作5至8年，当然还有一个充分必要条件——你非常执着与勤奋。而洪靖险些“没水喝”，是因为就业的落点太散、心思太活。以她最后一份工作分析。一般而言，刚刚进入行政人事部门工作，担当的是普通职员角色；在负责行政人事具体事务2—3年后，她才有机会成为某一条块的主管；然后，又需要至少3—4年的时间来积累业务整合、人员管理、部门协调、政策法规学习与实践等经验，这样，她才有可能成为部门经理。如果要真正成为一名顶尖人才，当然还需要在多家公司锻炼，以汲取不同的管理策略，博采众家所长。但是，洪靖选择的跳槽点都在“挖井”工程开始不久！ 开挖属于自己的井 面对停滞的职业之旅，嘉文和洪靖惊恐万分。他们意识到自己在死胡同里“原地跑圈”多年，随着年龄的增加，个人能量、知识与经验就像榨汁机上的橙子不断地被抽空、榨干，而竞争者们则在不断前行。他们认为这段失业经历比以往任何一次挫折都更加令人心悸！ 然而，职业发展顾问乐富认为，陈嘉文并非无药可救；只要他坚持，一年后就可跑出“死胡同”，走上另一条可获重生的职业新路。分析大多数销售公司的组织构造图，可以发现：销售及销售支持部门是公司的核心组织，而大多数销售部门面临的最头疼问题是销售人员高流失率。因此，很多公司会在销售部门内安排一个辅助、支持性的职位——销售培训主管。 职业发展顾问乐富建议陈嘉文干回老本行——重点客户主管，这就是一份挑水的活，它让嘉文换一种心情留意观察、体会销售主管工作的各个环节，体会自己的职业心路变化，为今后有“水”喝打下基础；而“挖井”则是人员培训、指导、管理与激励方向的技能培养与提高。陈嘉文意识到专业培训员可以成为他后半生的职业，而且能够发挥他口才好、擅长表现的优势。 而洪靖在职业发展顾问乐富的点拨下，决定留在原企业工作。她按乐富开出的“职业发展药方”，分四个阶段发展自己在人力资源管理方面的实践经验与能力，目标是在35岁前成就“一口井”的收获！