您的销售团队是否有下列困惑：
自认为营销组织管理有一套系统，但总觉得少些什么
现销售激励机制力度比较大，业务员富了，企业却不盈利
明星营销员难管理，不出成绩的业务员不愿离开
制订好的制度，总有业务人员研究制度漏洞，造成不必要损失
业务人员的积极性比较高，却不知道做好的标准是什么
如何找到适合本企业销售组织有效的绩效管理：
销售组织的绩效考核
――技能实操训练培训班
背景
现在的销售组织，存在三种现象：
头大：战略产品及广告策略失败。
脚轻：回款、市场、管理不足。
最为重要的是腰疼：没有销售管理，大家都做业务。
销售组织的绩效管理具有三个特点：非常重要、难易操作、决定成败。
可以说，企业绩效考核与薪酬定位的政策，决定了销售团队的建设核心工作。如何创造适合企业自己的考核体系，如何在商海中站稳根基，如何减少优秀人才的流失，是企业管理者面临的问题。其中绩效管理，是一把利刀，即能伤他，也可自伤。
讲师：贾长松
2006年十大人力资源管理专家之一，销售组织绩效管理首席讲师，实战派管理专家，高级培训咨询师；E-MBA客座教授（4所）；MINI-MBA首席人力资源教授；中国人力资源开发研究会专家团讲师；聚成培训机构讲师，影响力PMBA班讲师。
现任北京六君桥企业管理研究院董事长。
专长课题：
销售组织的绩效管理
销售组织的薪酬管理
贾老师深入研究了胜任力模型、NLP（神经语言）、心理PLO（心理职业化），并灵活地运作到企业HR管理中，他所提出的“生存源头”理论译为多种文字，受到了业界及企业家的普遍认可，提出了企业员工的“三性特质”，成为无数企业管理员工的基础理论，所倡导的人性化的人力资源管理，正影响着中国的HR精英们。
其《绩效制胜》已引入中央电视台，并在八十多家地方电视台《前沿讲座》栏目播出。
贾长松老师每年平均授课一百场，咨询企业每年平均四家
本次课程所要达到的目标？
1. 学习销售组织的特质，了解小中大企业销售组织在考核中的失误。
2. 掌握企业绩效考核的基本方法，定位本公司的销售类型，选择适应性的考核工具。
3. 解决销售组织的品行与职业道德考核问题。
4. 如何建立系统的员工分工与职责定向。
5. 销售组织目标设定与考核。
6. 销售信息化管理与销售信息化价值最大化。
7. 发现销售组织成员优势。
8. 创造合理的考核模式与薪酬模式，实现组织价值最大化。
大纲
第一部分：销售组织考核问题分析与销售组织考核工具
1. 如何理解营销，营与销的现实意义与考核的关系
2. 企业销售组织考核的八大误区
3. 企业销售组织考核需要的四大条件
4. 持续营销的四个条件
5. 如何把销售组织的任何岗位考核简单化，周期化，有趣化。
6. 销售组织岗位考核内容标准工具版
7. 销售组织的员工薪酬模式设计（表格四个，工具表二个，案例二十个）
第二部分：销售组织的品行考核体系建立
1. 品行考核的重要意义：品德表现出来的行为能力
2. 品行考核的方法选择
3. 品行考核的标准制定与考核方法
4. 品行考核的应用，品行考核与业绩考核的关系
5. （系统工具一份，案例十五个）
第三部分：出差型营销模式考核体系
1. 出差型销售的管理难度分析
2. 出差型企业的工作汇报体系考核办法与薪酬分工
3. 出差型员工信息管理的价值性与考核办法
4. 出差型销售组织的薪酬与考核的关系（出差型工具系统，案例十个）
第四部分：团队销售考核模式
1. 单打独斗型销售的九种现象
2. 团队销售的流程制改革与考核办法
3. 团队销售的流程管理与薪酬管理
4. 团队销售的细节管理与考核问题规避办法
（团队型工具系统，案例二个）
第五部分：销售组织的KPI考核建立
1. 销售组织的KPI的内容与指标关系
2. 销售组织与其它组织的考核关系
3. 销售组织的工具系统化
（有限公司KPI指标库系统，集团公司KPI指标库系统，有限公司职位说明书系统，集团公司考核表系统，有限公司销售组织人力资源制度系统，目标责任制定表系统，销售测试表制订原理表）
报 名 事 项
【参加对象】
总经理、销售总监、区域经理
人力资源经理、总监
建议团队参加，更是绩效执行团队沟通的一次极佳机会
【时 间】：2008年元月3日（一天）
【地 点】：中州商务酒店 （文化路财经学院东门南侧）
【主办单位】：郑州六君桥企业管理咨询有限公司
【网络支持】：博思人才网（www.bosshr.com）
【更多信息】：www.6jq.com 49095919@163.com
【智慧投资】：680元/人 （支持团购）
【联系方式】：刘文举 13949095919 （座席有限，敬请提前预定）
